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    互聯網時代,電子商務怎樣創造價值?

    放大字體  縮小字體 發布日期:2016-02-05  來源:b2b  作者:條條大道  瀏覽次數:784
    核心提示:眾所周知,在傳統年代,大家都需要到市場上尋求信息,而現在互聯網已經可以高效地將所有信息呈現到我們面前,而且進行對接。中國
            眾所周知,在傳統年代,大家都需要到市場上尋求信息,而現在互聯網已經可以高效地將所有信息呈現到我們面前,而且進行對接。中國電子商務已經打通了消費者到工廠的所有環節,任何一個客戶都可以直接加入互聯網電子商務,點擊商家店鋪去采購,國內的有B2B、B2C,國外的有跨境電商,依靠中國強大的物流體系,隔天就可以送到家門口。


        利用“價格差價”賺錢的公司曾經在中國大量興起,比如最早的倒爺,以及后來出現的代購、外貿、批發、經銷等等,傳統商業邏輯其實就是如何制造差價,
    那些小商小販的橫行確實曾經給中國經濟增添了很多活力,加速了商品流通。但是這種“賺差價思維”也非常深刻的影響了中國人,他讓很多人一直把精力放在在尋找差價上,而不是如何創造上,以至于現在還是很多人陷入其中不可自拔。

    互聯網電子商務正在倒逼這些差價型公司另謀出路。比如外貿公司,它的業務往來重點在國外,通過市場的調研,把國外商品進口到國內來銷售,或者收購國內商品銷售到國外,從中賺取差價。而跨界電子商務的成熟和發展,國外客戶可以直接同本國工廠直接在網上進行商務來往,因此外貿公司的商業模式就不再成立。這就是互聯網去中介化的本質,在各領域里都通過信息對等完美實現了資源共享和合理配置。

    現在商業的核心已經從“買賣”轉移到了“創造”上。我已經說過,現在的產能過剩不是產品太多了用不完,而是真正符合消費者需求的產品太少了,以至于商品流動性越來越差,我們需要“創造”出更加符合消費者要求的產品或服務。

    中國人的商業核心價值觀需要從“賺取差價”轉移到“價值創造”上。“價格優勢”絕不是今后商業的核心優勢。無論電子商務商家價格戰,還是傳統工廠的低價競爭,都已經充分說明:“價格優勢”是一條不歸路,只能讓中國越陷越深。

    以前從工廠到消費者之間是一道長長的供應鏈,中間還間隔著到研發、營銷等環節,工廠和消費者之間是“弱關系”互動,而且工廠生產了什么,消費者就得買什么。而今后消費者可以通過互聯網直接同工廠建立“強互動”關系,現在手機端誕生了很多定制化的APP、比如服裝定制、家居產品定制等等,消費者需要產品時可以先在這些平臺上下單,平臺會根據工廠的定位和能力分配訂單,而工廠接到訂單時再生產,生產出來之后在有物流系統運送到消費者手里,這樣以來工廠免去了庫存,消費者的個性化需求也得到了滿足,商業秩序更加簡潔、健康。

    電子商務就是這種平臺,今后這種定制化的平臺會越來越多,越來越細分。當然工廠也可以自主開放這套平臺,屆時還可以完成從工廠向平臺的跨越。一方面供應鏈被逆向打通了,另一方面供應鏈從原來的狹長的形狀向扁平化轉變,工廠和消費者直接在平臺上完成交易。

    電子商務在今后的產品一定會做到線上與線下同價、全國各地統一價。所以無論是總經銷、省級經銷商,還是縣市級經銷商,都沒有存在的價值。但這并不意味著經銷商們今后一定得失業,他們可以向售后服務的模式轉型,就是說經銷商可以變成品牌的售后網點。

    只有從制造“價格優勢”轉移到“創造價值”上來,中國人的聰明才智應該有更加廣闊的發揮空間。隨著消費者需求的升級,電子商務對售后服務的要求會越來越高,品牌商必須把經銷商身上省下的錢,花在售后身上,才能從根本上贏得消費者。電子商務才能持續創造價值。

     
     
    關鍵詞: 電子商務
     
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