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    董明珠:我為什么放棄8000萬年薪,打造了一個500強企業

    放大字體  縮小字體 發布日期:2016-04-27  來源:B2B  作者:條條大道  瀏覽次數:875
    核心提示:4月22日,珠海格力電器股份有限公司董事長董明珠回到了自己的家鄉江蘇南京,在頒獎典禮中斬獲蘇商終身成就獎,并以格力讓世界愛上
     4月22日,珠海格力電器股份有限公司董事長董明珠回到了自己的家鄉——江蘇南京,在頒獎典禮中斬獲“蘇商終身成就獎”,并以“格力讓世界愛上中國造”為主題作進行了演講。

    原本一個半小時的演講,62歲的董明珠站著脫稿講了兩個多小時?,F場沒有一個人離開,靜靜地聽,會意地笑,掌聲不斷。

    頒獎典禮中,董明珠陳訴了企業成功挺入500強的方法,探討了企業發展的本質,并道出了自己的心酸和苦累。身為一個女性企業家和一個女人,董明珠用自己的故事和格力的故事,告訴大家,這26年來,她從未改變。

    以下是董明珠此次回鄉演講的內容全文(有刪減):

    放棄8000萬年薪,打造500強企業

    就在2004年,格力電器遭遇了一次“洗劫”。我們政府非常希望能把格力電器賣給一家美國企業,這樣珠海就能有世界500強的企業。對于我來講,可以拿到年薪8000萬。格力是國字頭企業,要按照很多的規矩來做,挑戰市場很難。

    董明珠:我為什么放棄8000萬年薪,打造了一個500強企業

    但是我們并沒有因為難而放棄,中國有能力打造自己的品牌。當時,外國企業在中國收購的企業都很成功,中國有很多的品牌在收購的過程中被消失了,比如中華牙膏。

    中國制造在很長的時間里沒有自己的品牌,在世界上也被認為是低質低價的代名詞。當時我和政府部門爭取的時候就說了一句話:它今天是世界500強企業,明天未必是;我們今天不是世界500強,明天未必不是;我相信我們有一份執著的精神,有一天一定能成為世界500強。

    去年,我們依靠自己的自主品牌,用自己的技術、用自己的市場占有率,終于成為了世界的500強。我相信只要堅守,會有更多的企業能夠走進世界500強的行列。但是我認為這些都不重要,更重要的是企業的文化、企業的精神和企業的追求。

    反對同質化謬論,打擊假冒偽劣產品

    奮斗才能贏得未來。我們不能靠天,不能靠地,更不能靠別人,一個最成功的人是能夠給別人帶來改變,能夠讓別人因為你的存在而感到幸福。今年的政府報告中有兩個地方對我們制造型企業來說非常重要,一是加大對侵權行為的懲治,二是打擊偽劣假冒產品。

    最近國務院下發了一份文件,重點抓質量,里面提到了馬桶蓋和電飯煲,我們要真正把質量放在第一位,但是僅僅靠政府是不行的,更多的企業家要從自己良心出發,每天捫心自問,我們是不是把別人的利益和生命作為代價來獲得自己的利益。如果我們每天有這樣的反省精神,中國制造一定能走向世界,中國一定能夠強大,我們缺的就是一種誠信、一種信心。

    曾經有很長一段時間,媒體上發出謬論——同質化,我從來都是反對的,不要說產品是同質化,即使所有人穿戴一樣,因為思想不一樣也不能說是同質化。一個企業家的精神思想決定了這個企業的品質和產品,不能用同質化來說明一個行業,我們要堅守做自己的事情。

    “馬云”不能多,“董明珠”可以多

    在家電企業,格力電器是唯一一個沒有進軍地產的企業,地產賺錢太快了,特別是在飛速發展的時代,我們地產承載了中國的經濟發展,站在了一個主流地位。甚至我們到一些地方投資,別人說,你來投資,我們給你地搞點房地產,但是我依然拒絕,因為我們堅守實體經濟,堅守實體制造業的發展。

    我曾經也跟馬云說過,馬云需不需要?需要,但是不能多。這個觀點一推出來,立刻引發了很多同行的共鳴,認為我說出了他們的心里話:在支持中國制造業發展的企業中,沒有“馬云”不行,但是“馬云”不能多,“董明珠”可以多。

    有交易的地方就有腐敗

    不管是國有企業,還是民營企業,唯一不能缺少的就是管理創新。沒有好的管理創新,技術也好,質量也好,都是曇花一現,不可能持久。因為只有好的管理,才有好的系統,才能讓每一處都是公平、公正的,才能真正有競爭力,才能讓更多的技術顯現出來。

    董明珠:我為什么放棄8000萬年薪,打造了一個500強企業

    2001年,格力存在嚴重問題,管理者把權力公為私用,我告訴政府官員,只要有交易的地方就有腐敗,格力電器也不例外。當時我們進行了一次干部作風整頓,也就是管理者團隊的建設。管理者團隊是一個核心隊伍,他們的行為舉止在員工中起著標桿和領頭羊的作用,如果這個隊伍建設不好的話,何談企業文化?1995年我當部長的時候發現,格力上下官官關系,同事關系、朋友關系,一系列的關系困擾著格力電器的發展。

    我當了部長以后,首先拿總經理帶的人開刀。有人說我跟總經理作對,如果總經理也認為我和他作對,我認為他就不是一個好的上級。如果我按照公司的規章制度去執行的話,這個制度沒有辦法推行下來。我們做企業的不要顧忌別人,只要堅守自己,我相信有一天一定能夠做大。

    營銷不是忽悠別人

    從1997年開始,格力電器沒有銀行一分錢貸款,這就是制度建設的好處。營銷體系就像人的胃一樣,如果沒有好的胃,就沒有好的營養吸收,沒有好的營養吸收,你的心臟、內臟就不可能健康發展。制度建設就相當于一個人的心臟,如果心臟不好,搞個支架也能活,如果胃沒有了,沒有營養了,肯定死路一條。

    營銷不是忽悠別人,而是要有一個很好的制度。怎樣讓所有人都執行我們規定的制度?制度必須是公平的。如果制度是因人而異的,那就不叫制度。要實現這一點,才讓人心服口服。我覺得我們的制度是公平的,首先對領導帶來的人要有嚴格要求。

    用這樣的思維去建立企業文化,這個企業就有競爭力,你一定要逆向思維,你一定不要怕錯,不要認為我做錯了,最好不要讓別人知道,越坦蕩地公開,就越能夠做得好,不要怕監督,這是一種自信的表現。

    權力放下時,做回普通人

    我們還要有一顆平常心,人家問我多大?我說60多歲。他們就說,啊,你都這么大了,看上去還很年輕啊,有什么方法?我說沒有什么方法,就是心態好。

    我經常一個人坐上高鐵就走了,一個人坐上飛機就走了。人家說,你回家吃什么,我說回家自己做飯,沒有人相信。人家說,你家沒保姆???我家沒有。

    當權力放下的時候,我就是一個普通的人,我會過得很快樂。

    要創新,不要偷人!

    很多人覺得今年的經濟形勢不好,但是對于我來說,一點都不緊張。因為我們近三年累積增長了1200億,前20年的總和都沒有后三年多,所以它要有一個恢復休整期。在這個過程中,我們發現了營銷制度的重要性,也發現了人才問題的重要性。

    董明珠:我為什么放棄8000萬年薪,打造了一個500強企業

    2000年的時候格力電器申請技術專利298項,到2011年才5000多項,而2015年至今,申請技術專利近7368項,平均每天就有22項專利問世。我們現在開發技術隊伍8000多人,平均年齡29歲。

    什么叫人才?首先道德是第一位,要忠誠自己的崗位。如果沒有道德,他就不是人才。盡管你懂技術,你依然不是人才。

    現在有的企業猖狂到不是在引進人才,而是在偷人,天天堵在我們公司門口騷擾我們?,F在不光是中國的企業偷我們的人,外國的企業也在挖我們的人。你讓我培養人才可以,但你得給錢啊,你高薪挖走人,怎么讓中國制造走上自主創新道路?國家讓你創新,不是偷人!

    不講真話,中國制造沒有未來

    很多人講,董明珠,你是公眾人物,你不能這樣講話,因為你一講話,別人就很重視。我說你錯了,公眾人物就要講話,只要你講的是真話。如果我們連真話都不敢講,那我們就沒有價值了。

    中國制造如果不敢自己站出來說話,那走自主創新的企業還會去創新嗎?不可能。我說,我還要喊,我要喊得所有人去找他算賬,到法院去起訴他,叫他賠錢,這就是我堅持的制造品質。所有傷害消費者利益的事情,我都要跟他過不去,這樣,中國制造才能強大,中國制造才能走向世界。

    工匠精神就是要“挑刺”

    總理在報告中講制造業工匠精神,什么叫工匠精神?就是用“挑刺”的精神把每一個細節做好。管理者要有工匠精神,一線工人也要有工匠精神。

    為什么大家都在講德國工匠精神?它好像成了德國的專有詞,而中國制造卻成了低質、低價的代名詞。實際上就差了那么一點點,那就是挑戰精神、吃虧精神。

    制造業最大的敵人是自己,是自己的良心。所以我跟檢測機構說,以后我們空調來,往死里整,要有雞蛋里挑骨頭的精神挑我們產品的質量問題,一點不達標就給我打回去。中國消費者雖然是國人,為什么買你的劣質產品呢?

    我說最好的就是不能買低質產品,因為你買了是支持他,助長其偷工減料。今年我還要在人民大會堂舉行“讓世界愛上中國造”的第二次論壇,要讓中國更多的優秀企業家起來堅決打擊低質低價的劣質產品。

    格力做的都是消費者直接用到的產品,用什么來支撐它的發展?我們走出去,是技術、落后的產能還是落后的產品?我覺得強大的企業,走出去的是技術、是服務、是文化,這才是我們走出去真正的價值。

    我堅守一個信念,一定要讓中國制造這四個字走向世界。我相信只要我們堅守這樣的工匠精神,我們的馬桶蓋事件不會發生。我就賭口氣,為什么馬桶蓋、電飯煲要去國外買,格力的就不錯。用格力空調無怨無悔,不用格力空調后悔一輩子。

    為什么我要自己出來打廣告?很多企業喜歡用明星代言,但是我不喜歡。因為我對消費者的承諾,有問題找我,找我找得到,找明星找得到嗎?即使找到明星,他對市場負責嗎?請一個明星一年一、兩千萬,自己做,分文不取,能為格力省下兩千萬,把這兩千萬讓利給消費者,或者投入研發不是更好。

    用5年時間,讓世界愛上中國造

    真正的核心競爭力是創造,沒有創造就不叫核心競爭力。

    格力已經不是一個空調企業,我們還有大松、晶弘等品牌。我為什么現在要做這么多品牌?

    過去格力一直走專業化道路,那今天不專業了是不是有問題?我告訴大家,沒有問題。決定一個企業生命的是誠信、技術、智力、人才,而不是多元化就是贏,專業化就是輸。我們不僅要做一個品牌,我們要有無數個中國品牌在全世界。

    如果說愛國,一定是我們的企業家、我們的制造業去擔當,在“十三五”規劃的這個時代,用五年的時間改變世界,讓世界愛上中國造。這才是我們企業家的價值。

    女性創業,樂在其中

    今天看到在座的都是年輕人,中國未來的發展是靠你們的,特別是這些女同胞,不僅人長得漂亮,關鍵是她們的思維,為中國的建設在做貢獻。

    剛才秘書長說女強人們一路走來都是辛苦的、不易的,磕磕碰碰、商海浮沉、各自辛酸。但我認為我是幸福的。

    人最大的幸福不是享受,而是挑戰,當挑戰獲得成功的時候,那一瞬間的幸福是最值得自豪的。這個幸福并不是說我擁有多少財富,而是我讓更多的人更加富有,那就是幸福,那就是我們的價值。

    格力不為逐利而行

    作為企業的領導者,你應該想什么?

    2012年我當董事長以后,梳理過去的人和事,發現還有200多位80年代到企業的老員工堅守格力,這些人來自四面八方,到今天他們依然不是珠海人,當要離開格力電器時,他們的社會保障在哪里?

    他們雖然有子女,但是我要去思考子女能不能承擔起養老問題,當時我圍繞這200多員工努力向市里面要了一個政策,把格力員工轉為珠海人,讓他們享受退休以后的待遇。

    其實很多員工并不是要高工資,更多的是需要安全感。當時我們做這個決定的時候,感動了一批人,員工對格力更加忠誠。

    企業家要提前考慮,為他們創造更好的生活環境,更要給年輕人施展才華的舞臺。我在公司里面權力最大,但是權力也最小,我們定了目標,誰有能力誰上,現在格力電器基本上是80后承擔重任,格力電器2001年時接近10萬人,那時候是800億,現在我們做到1000多億時只有6萬人。

    董明珠:我為什么放棄8000萬年薪,打造了一個500強企業

    這6萬人里面有接近1萬人是技術人員,在11年的時候只有3千多人,這個結構在發生變化,格力電器是多元化、多品牌的企業,目的是讓更多的品牌能在世界上凝聚一股力量,讓世界上重新來看中國制造。這就是我們格力的夢想,我的今天已經不是為了逐利而行,而是為了中國的強大去做企業,這就是我們的價值,這也是格力的夢想。

    沒有制造支撐,微笑曲線笑不出來

    人家說你跟小米斗著干,小米不值得跟我斗,小米一講手機,是別人給他代工的,但格力是自己制造的,很多人講投機取巧,講微笑曲線,專做兩端,誰去做底端?

    只有制造業的支撐,才讓你的微笑曲線笑得起來,所以制造業雖然苦一點,但是我們自豪,沒有我們的支撐,這個微笑是不存在的,辛苦也是一種快樂,我總是這樣去思考。

    很多人講說,董明珠,手機是紅海,你不要去做了。那么紅海是不是都死掉了?沒死我就能去。說明這個市場是可以占有。而且我并不是為了跟別人的競爭,我的目標很清晰,是讓我們的消費者未來的生活更加美好,讓消費者的生活更加便利、安全。

    空調10年不壞,第11年修不好

    2012年我開人代會的時候,有人說董明珠你機會來了,霧霾趕快做個凈化器吧。但是我覺得,我們每一個制造業,我們每開發一個產品是為了破壞環境,消耗資源,讓消費者,是讓以人的健康作為代價來開發我們的技術,空調在中國的市場上一年的耗電量是30%,少了30%的燒煤,霧霾最起碼減少一半,所以我回來跟我們的技術人員講,我們要開發光伏空調的技術,搞了兩年終于成功。

    這個空調現在在中東出口銷量非常好,因為陽光足,空調在天越熱、耗電越多的時候恰恰不要電費,所以這個技術的成功是顛覆性的。

    我們要做極致的產品,我跟員工提出要求,能不能思考一下,我們做的空調10年不壞,第11年想修也修不好,為什么要這樣做?10年的技術已經升級了好多檔次,至少節能一半,這也是技術。

    我們經常討論,怎么樣滿足消費者的需求,怎么樣讓消費者用得開心?實實在在讓消費者體驗到貨真價實的產品,這就是我們要去思考的,所以我們用兩年實驗開發出光伏空調。我們計算過,光伏能用25年,4-5年能夠把本錢收回來,這對消費者、國家資源消耗和環境保護非常有意義,所以我們一直非常努力地在創造,讓中國制造成為真正的中國創造。

    把消費者變成“傻瓜”

    智能制造時代到了,格力手機到4月底、5月初會正式在市場上銷售,未來我的手機不只是在市場銷售,我們將手機納入到空調里,買空調送手機。我和設計者講,我的手機一定要讓大家用得有價值。

    我們的設計人員有觀點、有本事、有技術。我覺得把所有的消費者搞成專家不叫技術,最高精尖的技術把我們消費者變成“傻瓜”,拿來就能搞得懂,那就是技術,這也是格力電器未來的研究方向。

    格力電器競爭力在哪里?

    除了品質要好,除了對技術的開發,我們還要和國際品牌競爭,這個時代,我們要打造一個智能環境,所以格力電器有自己的模具廠,有智能裝備公司。我們做1千億的企業,不完全是企業1千億,還有1千億的企業帶動更多的中小企業一起發展,這是我們大企業的責任和擔當。

    雖然我在廣東,也許有一天我會回來

    我覺得蘇商會最大的意義在于把我們所有人聚集在一起,發揮我們的聰明才智,相互間取長補短,我在這里也向大家承諾,格力不僅會給大家提供好的產品,也愿意和大家一起共同去分享經驗,我相信在和你們的交流中,我也會學到很多,所以我希望我們江蘇的企業能夠在中國走在第一位,雖然我在廣東,也許有一天我會回來。

    鐵娘子最傷心的一次流淚

    我這個人最大的特點就是不怕有問題,就怕沒問題。我們每天其實都有困難,只是你怎么看待它,其實真正沒有困難的時候,我也挺痛苦的,因為只有經歷過挑戰,我才會過得更加充實。

    在格力最困難的時候就是別人不理解,我曾經記得有人跟我講說,董明珠,你要當心點,那些人背后都在罵你。你聽這些話你是往前走還是停下來,我覺得這是最難的事情。我沒有退縮,我相信只要堅持一定會成為贏家。

    最后的結果是讓我很欣慰的,那些曾經背后罵我的人,恨我的人,今天他們都在感謝,肯定我。我今天做了什么,要對未來負責,也要對過去負責。

    我也曾經哭過,1995年11月,我在出差途中突發高燒住院40天,醫生一輪輪地詢問讓我意識事情的嚴重性,當時我真正想到我的兒子怎么辦?這么多年來,我感到遺憾的,一個就是對我的媽媽,一個就是對我的兒子。

    但后來我又想,如果沒有那么多的舍棄,可能沒有格力的今天。對于女人來說,沒有什么困難和不困難,關鍵是你敢不敢去面對。”

     
    關鍵詞: 格力空調 董明珠
     
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