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    “東方魔水”健力寶的發展史, 李經緯的意氣風發和無奈

    放大字體  縮小字體 發布日期:2016-11-29  來源:B2B  作者:條條大道  瀏覽次數:517
    核心提示:東方魔水健力寶仍未擺脫輾轉漂泊的命運。在歸至統一企業旗下10年后,健力寶將再度易主的消息近日在業內傳開。11月28日,統一企業
        “東方魔水”健力寶仍未擺脫輾轉漂泊的命運。在歸至統一企業旗下10年后,健力寶將再度易主的消息近日在業內傳開。

    11月28日,統一企業(中國)投資有限公司相關負責人向每日經濟新聞(微信號:nbdnews)記者確認,統一企業股份有限公司(以下簡稱統一企業)擬以9.5億元將佛山市三水健力寶貿易有限公司(簡稱健力寶貿易)100%股權轉讓給中信資產管理有限公司旗下的北京淳信資本管理有限公司(以下簡稱淳信資本)。

    中信是國資旗下公司,這意味著健力寶在時隔14年之后(2002年被地方政府出售),重新回歸國資懷抱。但遺憾的是,曾經締造健力寶傳奇的第一代企業家李經緯無緣見證這一時刻——早在3年前,他已與世長辭,留下的只是一個悲情的創業故事。

    9.5億元轉手健力寶

    近日,統一企業在臺灣證券交易所對股權轉讓事宜發布了公告。公告稱,全資子公司開曼統一控股有限公司(以下簡稱開曼統一)近日與廣東健力寶集團有限公司簽署股權轉讓合同,擬以9.5億元將佛山市三水健力寶貿易有限公司(簡稱健力寶貿易)100%股權出售給健力寶集團。

    14年后健力寶重歸國資懷抱 但這位創始人看不到了

    統一企業在臺灣證券交易所對股權轉讓事宜發布了公告

    對于出售的原因,統一(中國)相關人士解釋稱,由于健力寶集團授予健力寶貿易在中國地區的品牌專屬授權將于2016年12月到期,面對中國進入消費升級的新趨勢,健力寶集團大股東堅持健力寶定位為民族品牌的歷史地位。統一企業則希望重新賦予健力寶新的產品內涵和品牌精神,對于品牌定位的差異,雙方協商后決定將健力寶品牌由統一集團賣給淳信資本。

    “中信資產正積極開展第三次業務轉型,淳信資本肩負這次轉型的歷史使命。在多次協商后,各方同意由淳信資本支持健力寶集團向開曼統一收購健力寶貿易100%股權。”該人士表示,本次交易為統一企業股東創造了2.5倍的巨額投資回報。

    公開資料顯示,健力寶貿易成立于2004年,法定代表人是統一現任董事長羅智先。該公司注冊資本為4.3億元,由開曼統一控股有限公司全資持有。

    “東方魔水”變成二線飲料

    從健力寶過往三十多年的營收來看,這個曾經被數億人追捧的“東方魔水”已經落寞成二線品類。

    工商資料顯示,2013年至2015年期間,健力寶貿易的營業總收入分別約為19.33億元、17.85億元和16.82億元。

    “比較來看,以健力寶為代表的國產飲料在三四線以下城市賣得還可以,在一二線城市基本賣不動。”前述經銷商對記者坦言,一二線城市基本被進口飲料品牌占據,健力寶在品牌宣傳上投入較小,終端費用上比不上大品牌。不過,健力寶的品牌形象較好,凈利率也能保持在7~10個點之間。深圳一家小型超市老板告訴記者,廠家市場推廣力度很小,銷量非常有限,久而久之就不進貨了。

    在中國品牌研究院研究員朱丹蓬看來,健力寶近年來推出的產品沒有獨特之處,沒有精準營銷,很難引起消費者的廣泛關注。

    對于健力寶的未來,高正集團總裁特助譚迅認為,健力寶可以把運動功能飲料作為切入點。當年統一企業曾派吳福章、李文杰、李世政等先后入主健力寶,推出了不少銷量還不錯的新品。但總體來看,健力寶對華東、華中等消費大區的客戶開拓和投入還不足。

    安徽地區一位地市級經銷商對每日經濟新聞(微信號:nbdews)記者表示,健力寶一直有獨立的生產和經銷團隊,但在品牌推廣等方面弱于進口品牌。如果新股東不改變公司經營模式和產品,應該不會有太大變化。“以前統一也不怎么干涉,隔行如隔山,飲料不是中信的主業,應該也不會有過多參與。”

    不該被忘卻的李經緯

    每日經濟新聞(微信號:nbdnews)記者注意到,就在昨日,《中共中央國務院關于完善產權保護制度依法保護產權的意見》對外發布,其中提到:在國有企業混合所有制改革中,依照相關規定支持有條件的混合所有制企業實行員工持股,堅持同股同權、同股同利,著力避免大股東憑借優勢地位侵害中小股東權益的行為,建立員工利益和企業利益、國家利益激勵相容機制。

    健力寶之所以經歷了30多年的沉浮,從曾經的盛極一時到隨后的無人問津,這與當時僵化的國有企業管理體制不無關系。而這也造就了健力寶創始人李經緯的悲劇人生。如果當時有現在這樣清晰的國有資產管理制度,健力寶和李經緯的命運可能完全不同。

    1984年,廣東三水縣三水酒廠廠長李經緯獲得一種新型運動型飲料配方,推出“健力寶”飲料品牌。1984年洛杉磯奧運會是新中國首次參加奧運會,健力寶成為中國奧運代表團的首選飲料,被日本媒體譽為“中國魔水”。從此健力寶迅速走紅。

    李經緯被譽為營銷奇才,他將體育營銷做到極致的同時,也善于運用消費者的心理。比如1990年,李經緯異想天開地想出了一個“拉環有獎”的促銷創意:凡是購買健力寶的消費者,有希望得到最高5萬元的獎金,這個游戲在中國城鄉獲得巨大成功,幾乎成為那個年代的一種標志性集體記憶。

    在李經緯的帶領下,健力寶成為中國飲料行業第一品牌。其創造的紀錄至今為人津津樂道:

    1991年,健力寶在美國成立分公司,在全美推廣健力寶飲料,并動用巨資購進紐約帝國大廈其中整整一層;

    1994年,健力寶隆重慶祝創業10周年,產品銷售超過18億元,名列全國飲料釀酒行業的首位;

    1996年,健力寶的年銷售額超過50億元大關,這一數字是當時排名行業第二的娃哈哈的兩倍多;

    巔峰時期,健力寶貢獻了三水市近50%的稅收(上億元),時任市委書記曾說:三水人每發100元,就有46元來自健力寶;

    1997年,造價8個億(原計劃投資10億)、38層高的廣州健力寶大廈落成,健力寶總部從三水縣遷到了廣州。

    正是總部遷到廣州一事,成為李經緯與廣東三水市政府關系嚴重惡化的導火索。據當時媒體報道,1997年秋天,健力寶在香港聯合交易所上市的方案行將通過,在此方案中,包括了經營層的股權分配。然而,三水市政府以李經緯團隊“沒有香港暫居證,因而不得購買H股原始股票”為理由,拒絕批準這個方案。李經緯一怒之下,放棄上市。從此,矛盾變得公開化。

    重歸國資

    1999年,健力寶集團提出在公司內部實行員工股份合作制的方案,由管理層自籌資金買下三水市政府所持有的股份,李經緯開出的價格是4.5億元,將在3年內分期付清。三水市政府斷然拒絕,理由據稱是“風險很大,有用健力寶資金來買健力寶之嫌”。

    后面經過一系列爭斗,2002年1月15日,在三水的健力寶山莊,一場倉促籌備的簽約儀式舉行,三水市政府向浙江國投轉讓健力寶75%的股份,作價3.38億元。在儀式上,李經緯“含淚仰天,不發一語”的照片被刊登在國內所有的新聞網站和財經媒體上。

    14年后健力寶重歸國資懷抱 但這位創始人看不到了

    2002年1月15日,李經緯送別自己一手創辦的健力寶。在當時的新聞發布會上,他含淚仰天,不發一語,令觀者動容。 (新華社記者劉大偉/圖)

    簽約儀式后的第9天,李經緯突發腦溢血,直至病逝也沒能擺脫病床和輪椅。

    2002年10月,因腦溢血入院的李經緯收到了一紙通知:因涉嫌貪污犯罪,他被罷免了全國人民代表大會代表的職務。但直到2011年,檢察院才正式對其提起訴訟。佛山中院作出一審判決,李經緯以貪污罪被判處有期徒刑15年,并處沒收個人財產人民幣15萬元。

    在李經緯與病魔斗爭的歲月里,健力寶在商人張海(浙江國投背后實際的金主,曾推出第五季等產品)的手中,從中國第一的飲料品牌,日漸沉淪到門可羅雀。2005年5月18日,張海因涉嫌挪用健力寶7億資金被正式批捕;2007年2月,佛山市中級法院以職務侵占罪、挪用資金罪兩項罪名,一審判處健力寶集團原董事長張海有期徒刑15年。

    2013年4月22日,李經緯辭別人世,享年74歲。據南方周末報道,李經緯的靈堂,設在三水一棟破舊的單元樓內。那是他最早的家,就在區政府對面,從馬路上要穿過一條小巷才能走到,樓道口的鐵門,銹跡斑斑。

    如今,健力寶有望重回國資懷抱,但李經緯已經不可能知道這個消息。不過可以慰藉的是,他一手扶持的體操王子李寧繼承了他的衣缽,創造出了中國最著名的體育服飾品牌——李寧品牌,最早也是由健力寶出資成立的,但幸運的是,李寧在恰當的時候,脫離了與健力寶的關系,理清了其股權結構。

    在新的國資管理體制下,希望李經緯的不幸不再重演。

     
     
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